9月9日,滴滴三周年之际,滴滴代驾启动定价革命,代驾价格全面下调,且全国范围内早6点至晚21点起步价直接腰斩,从38元直降到18元。这意味着不论在白天还是夜晚,用户仅需18元就能享受私人司机的服务。
若以传统思维来判断这家互联网灵魂企业的战略,并以此判定滴滴代驾的调价是在打价格战,那就大错特错了。滴滴代驾发起价格革命,核心在于“用户价值至上”。
滴滴代驾发起的是定价革命 不是价格战
一个企业改变自己产品的定价方式,说来说去就是两种情况,一种是成本利润导向,一种是需求导向。而滴滴这次调价,绝非简单地降价——如果只是如此的话,那就继续大打首单免费或者免费送券就行了,不必另外进行定价调整。
在降低起步价的同时,滴滴代驾并没有降低成本支出,据了解,滴滴代驾将对代驾司机进行每单补贴,确保司机收入不受影响,甚至将有更大提升。这绝非成本利润导向的调整,甚至也不是仅仅基于竞争抢夺市场的考虑——因为滴滴代驾在价格全面下调的基础上,其最核心的内容,是在早6点至晚21点这个时段内进行大幅度调价。
这本质是上对代驾行业现存的39元10公里起步定价模式的革新与颠覆。滴滴代驾开启的,是一次定价革命,而不是一次价格战。
定价革命:改朝更换代 用户价值才是根本变化
滴滴代驾的定价革命遵循的是互联网时代的游戏规则。日前,滴滴快的总裁柳青在接受虎嗅网采访时反复强调“用户价值”。这便是滴滴代驾价格调整的关键。
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