平行进口车，汽车电商的下一个机会点?

和中规车相比，平行进口车最大的优势在于价格(普遍要便宜5%-15%，因为基数大，因此优惠的绝对金额非常可观)，这也意味着这是一个非常令人兴奋的新市场。事实也是如此，很短时间内国内便迅速出现了买好车、海淘车和51进口车多家平行进口车平台。

但市场虽好，其中的坑也不少。车源、价格、物流、平台服务、售后服务，任何一个搞不好都会在未来葬送企业的前途。要想做的好，对操盘团队的要求非常高。总体而言，团队里既要有懂电商的人，又要有懂汽车的人，执行力是必需的，同时还要很有钱。

都说玩汽车电商门槛很高，平行进口车电商的门槛则更高。

从结果看也是很明显的，目前国内几家平行进口车电商，买好车无论是综合实力、影响力还是成交量都已经居行业首位，这和其团队构成息息相关：买好车的核心团队几乎全部来自阿里巴巴创始团队，主要负责平台、运营和营销。而不管是供应链端还是售后服务端，要么是吸引来自传统汽车行业的顶尖专家，要么便是和国内顶尖的外包服务团队合作。而亿元规模的融资，则为其发展提供了最为充足的子弹。平行进口车试点开启是在2015年1月7日，而买好车公司成立正好也是在这天。其团队的眼光和执行力由此可见一斑。

以进口平行车作为切入点进入汽车电商，好处也是非常明显的：首先是避开了主流的战场，相当于自己创造了一个新兴市场，能够迅速获得领导地位;其次是这个市场的客单价更高，毛利更高，能够为本来就重资本运作的企业带来大量现金流，更有利于健康发展。

这是一场很难通关的游戏，但一旦通过了，你很可能会发现前面没有人，后面也没有人。当汽车之家和爱卡汽车在主流市场拼杀的时候，买好车已经在另一个领域一骑绝尘。

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