买好车李研珠 干喜欢的事只为"买车更简单"

　　在李研珠看来，随着国家取消经销商备案政策，其实可以从另外一方面解读为国家在鼓励汽车经销领域发生一定的变动。而在用户领域，市面上已经开始有不少的人在采购平行进口汽车，用户对平行进口车的认知逐步成熟。李研珠知道机会来了。

　　1月7日，上海自贸区的平行进口车试点启动，当天买好车平台随即上线，并完成了第一辆平行进口车的网上交易。

　　电商+传统汽车团队 才能真正做好汽车电商

　　李研珠认为，国内并没有真正的汽车电商，一些所谓的网上汽车销售除了二手车，就是汽车团购。说白了，就是凑齐一堆人，去找汽车4S店谈个优惠价格，但实际上车辆购买的所有流程还是亲自去4S店去完成。

　　而谈到线下买车，李研珠认为现在买车的体验太差，除了看车选车要来回跑好多趟4S店之外，4S店购车流程也比较繁琐，而且有很多汽车销售要捆绑保险、维保等等。 用电商的方式能否解决传统汽车销售存在的各种问题呢？李研珠认为一定可以。

　　所以在团队搭建上，李研珠首先从自己所擅长的电商领域开始组人。就这样，原来一帮阿里老同事都过来了。曾经在淘宝负责数码类运营，后创业做电商服务公司，外号叫金刚的崔浙。来自淘宝的资深开发工程师，花名万剑的周瑞吕。以及淘宝资深产品经理胡杨。

　　单一拥有电商团队或是传统汽车团队是做不好汽车电商的，李研珠非常清楚这个问题。“电商有一定的规律在里面的，包括怎么做运营，怎么做营销，怎么去地推，同时我们也很尊重传统行业。”

　　汽车电商不同于线下交易，新车从汽车厂商到用户手中有很长的中间流通过程并且有着繁多的线下服务，因此线上新车销售电商都将面临线下的汽车物流、储存、维修、保养和管理等问题。这也是电商平台做汽车电商所需要面临的最基础的门槛。

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