观致销量不容乐观 招商依经销商集团化风险

春节刚过，“观致上市近两月来终端上牌量仅为32辆”的报道在网上疯传，不时有人发出“全国仅上牌32台，真是叹为观止”、“观致开局不利“、”让人大跌眼镜“的感叹，更有媒体人撰文针对此前观致高层“这世界还需要一家新的汽车公司吗？”的言论进行揶揄，称“这世界真不需要观致这样新的汽车公司”。

　　从“32辆”消息曝出到如今已经过去一周时间，截止今天，观致方面并未作出正面回应。对于一个新生汽车品牌来说，舆论评价对其的影响非常大，尽管当下有众口铄金的“风气”，不过，客观及时与公众、媒体沟通是必要的。

　　从观致诞生到观致3首秀日内瓦，它索赢得的关注是空前的，当然，在观致高层看来，观致作为一个国际化的中国品牌，赢得任何的荣誉与赞许都是实至名归，正如在观致3在广州车展上市引来价格吐槽，但是观致汽车董事长郭谦依然认为：“好车一定会卖好的。”

　　巧妇难为无米之炊，好车离不开营销渠道的支撑。在广州车展期间郭谦表示，目前观致的经销商网络正在不断建设，年底之前会建几十家，主要的城市都会有。

　　不过，笔者登陆观致官方网站，通过经销商上查询功能，查询到有联系方式的经销商有29家，其中在笔者老家河北省有4家显示开业或即将开业，其中石家庄庞大致瑞、保定庞兴、沧州庞大致兴即将开业，而开业的仅仅有唐山庞大飞越。除了保定庞兴，其他家4S店明显可以看出是隶属庞大集团，而笔者根据保定庞兴的详细地址，此地址正是庞大位于保定郊县清苑县的庞大汽车园区的地址。

　　显然，观致在河北开疆拓土的伙伴选择了庞大。

　　当然，这也印证了此前传言的郭谦对经销商管理十分严格——能够进入到观致体系的经销商，基本上都是以有实力的经销商集团为主。

　　经销商集团的确有其独特的优势，资金强大、经营理念先进、代理品牌间连带效应明显、集团品牌突出等。不过，这也从侧面反映出观致汽车在销售渠道上的谨小慎微、输不起的心态，目前需要的就是要靠“地头蛇式”的经销商集团迅速在地方打开市场。对于一个新生品牌，一旦在一个地方沉戟折沙，那么未来要想东山再起势必更加困难——失败已经先入为主。

　　当然，经销商集团并非没有劣势，经销商集团因其品牌众多，而且品牌间存在不小差异，因此，在经营上就会出现“偏心”。据河北某地一汽车城总经理曾说，经营品牌是为面子，是为争取到更多有利可图的品牌，赚钱的品牌花心思多一些，不赚钱的就少花心思甚至是不花心思。

　　在河北区域，庞大与观致的携手并非完全符合观致“初心”。

　　据笔者所知，观致在河北保定的庞兴店，原来是庞大中华4S店，后因经营效益不好，直接在2013年下半年封店谢客，而观致就是在这个基础上进行的改造。笔者电话采访了该店负责人询问情况，他称，现在还没装修好，预计3月份开业。在笔者询问具体时间时候，他称，说不太准，到时候再打电话吧。

　　另据消息人士透露，销售没有任务，年底按销量返利，具体详细销售协议仍未与观致签署。

　　不过值得注意的是，观致保定庞兴店的位置比较特别，他并不在市区，而是在位于距离保定20里的清苑县城。

　　2014年，观致平台会有4-5款车型陆续推出，进入产品的密集投放期，而且到今年底，经销商将达到200家。

　　今天，观致鸠占鹊巢经营不善的庞大华晨中华店，那么未来谁又是观致店的新主人。

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