“汽车下乡”再次开启，是契机更是考验，车企紧贴消费需求才能走的更远

　　10年前，农村消费者对汽车的需求方向非常明确，代表“纯粹实用主义”的轻型货车、皮卡车、微型面包车成了销量的绝对主力。而今天，随着眼界的开阔、生活水平和生活观念的提升改变，越来越多的农村消费者也开始注重“实用”之外的“生活品质”，选车时除了不能割舍的“实用”外，造型的美观、乘坐的舒适度、科技配置的高低，在农村消费者心中的分量也越来越重要，购车观念已经跨入了“实用与生活享受兼顾”的全新阶段。很多农村消费者早已在“汽车下乡”政策出台之前，就已经完成了升级换代。在这批先行者的示范下，更多有升级需求的农村消费者将会借着政策的东风，将自己心仪的汽车带回家。

　　以凯翼汽车旗下产品凯翼X5、X3、E3为例。在厂家直补后，分别是6.99万起、5.99万起、3.99万起，对于仍然坚守实用、性价比的农村消费者来说，无论首次购车还是升级换代都是可以接受的价格范围。3款车型横跨了3万元级别到8万元级别，也让消费者有了更多的价格选择。同时，为了“汽车下乡”所配套的金融政策、维保政策也让“汽车下乡”有了更多的含金量，安心贷购车0首付、轻松贷购车享受36期、24期的0利息，让消费者轻松跨过首付关，可以一边使用一边付钱，甚至是一边挣钱一边付，便捷的金融政策相较10年前的全款买车不知道减少了多少负担和压力。10年/百万公里的发动机质保和终身免费保养的承诺，也凸显的大厂名牌对产品品质的自信。

　　三、产品、品质、价格、性能，全方位贴合农村需求的产品才可能有好销路。

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