所谓进攻型销售可以解释为“激进的战术+提前的应变”。首先,按照市场行业发展的节奏来把握供需关系,向“前”抢节奏,2017年一汽丰田将把全年计划大量前移,同时根据市场反馈进行调整。其次,统一资源,尤其是在广宣投放时,资源整合可以有效降低成本。再次,结合区域化特征营销,并权力下放,让大区根据不同地区的消费习惯差异进行微调整。此外,在价值链、汽车金融等方面,继续下调零整比和提高渗透率。最后,进一步网络下沉,在提高销售能力的同时,为更多的消费者提供便利、优质的服务。
2016年对于一汽丰田来说,是不平凡的一年,500万辆的达成,年度65万辆大关的突破,这些都是一汽丰田三大战略的持续推进,以及根据自身节奏追求可持续稳步发展,并善于把握市场机遇等共同作用的结果。借助2016年良好的增长势头,2017年一汽丰田无疑将再创销量辉煌!
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