一汽丰田创65万辆新里程　既定布局成主因

　　在营销上，一汽丰田也极力通过年轻人喜闻乐见的方式拉近品牌与他们的距离，如全新RAV4荣放上市时打造的“活力新生秀”、全国百城百屏同步互动的双车上市会以及今年双十一期间的“一丰情书、豪廷盛惠”网络购车节等等，此外一汽丰田今年还与莫奈艺术展、国家击剑队、奥运专题赞助、“开心麻花”等开展了极具创新精神的跨行业、跨媒体的圈层营销活动，进一步提升一汽丰田的品牌影响力，彰显年轻活力的企业形象。这些都助推了一汽丰田销量的稳步攀升。

　　此外，一汽丰田还根据各大区的特点，制定差异化的区域策略，并开展更符合地域特点的营销活动和广宣形式，让销售政策更接地气，通过不断挖掘各销售区域的潜能，为2016年的成绩单再添一份力量。

　　保持战略定力 给经销商松绑

　　所谓“得渠道者得天下”，作为渠道的基石——经销商的稳固程度以及积极性，成为左右企业销量的关键。

　　相比部分企业一味追求销量数据，一汽丰田则秉承着“年轮经营”理念，即一汽丰田不盲目扩大规模，追求数字的增长，而是面向中长期，脚踏实地，稳扎稳打的按照自己的节奏追求可持续发展。正如一汽丰田汽车销售有限公司总经理姜君所说：“坚持自己的信条，一步一个脚印，是一汽丰田的最大特点和长期以来形成的企业文化。”

　　得益于这种经营理念与企业文化，2016年被一汽丰田定位为“巩固基盘”的一年，所以并没有制定太高的销量目标，从而大幅减轻了经销商压力。与其他品牌经销商“深受销售目标所累”不同，一汽丰田的经销商网络表现得更为稳固，对销售政策的执行更为积极，并能够最大限度地发挥主观能动性，从而促进终端销量的进一步增长。据悉，2016年一汽丰田经销商的收益实现了翻倍的骄人战绩，而且库存周期明显下降，达到了十分健康的水平。

　　转向进攻 打造年度百万辆销售体系

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