深扒350亿市值航母保千里背后产业

　　2015年汽车后装市场销售收入约4亿元人民币，迎来销售收入的高速增长。后装市场客户主要包括以下方面：4S店渠道部分客户，洗、美、装汽车店渠道部分客户，车联网公司渠道部分客户。公司在后装市场销售的产品分为两大类：第一，根据大型经销商的不同要求开发定制化产品，以满足大型经销商需要销售更多附加价值产品的要求;第二，销售具有通用性的产品，即通用版的汽车主动安全系统可以适用于任何车型。

　　针对后装市场，保千里正在和保险公司探讨新型的合作方式。目前车险收入的60%用于赔付，30%用于渠道营销。假如被保险车辆能装上保千里的主动安全系统后能有效将赔付率降低，营销费用也能降下来，这样未来就有可能产生一种新的商业模式：就是保千里的主动安全系统可以实现免费安装，而成本和利润则通过锁定车险来分成。

　　这种商业模式将有别于现在UBI保险，UBI保险只是通过车载OBD终端记录驾驶员的行为习惯，通过大数据计算赔付概率来定险，重点在后汽车市场的保养维护方面。而主动安全系统是主动预防车辆事故的发生，保障的是人的生命安全。可以预见，随着汽车主动安全系统的推广应用，车险的市场格局发生变化，车险对硬件的依赖将提升。

　　A股市场上同样从事视频监控的公司有很多，包括海康威视、大华股份、东方网力、高新兴、佳都科技、汉邦高科等，其各自的发展路径又各不相同。

　　海康、大华起步较早，是第一梯队，以视频监控硬件起家，赶上了中国平安城市大规模建设的春风，经过几年发展，成为了智慧城市和安防领域的龙头，随着硬件市场的饱和，开始转向视频大数据和城市运营管理。

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