经销商称汽车团购是噩梦：50多万奥迪净赚26元

　　讲述人

　　某纯进口豪华品牌经销商销售总监

　　团购当天卖出100台，

　　前后几周没销量

　　去年7月，总部位于机场路的一家专卖进口豪华品牌的经销商在店里举行了一场团购会，制定了销售一百台的任务。整场团购会他们交给了一家全国著名团购网站来操作。一开始，该网站保证可以从线上招募意向客户，邀约到店，实现成交。可是，随着团购日期日益临近，经销商销售总监发现，团购网站邀约客户的数量远远达不到要求。无奈之下，该销售总监给集团三家经销商下令，为保证销量任务的完成，从团购日之前两周开始，经销商店内不卖车，要求所有即将签单的客户和高度意向客户在团购日当天签单，以完成团购一百台的任务。为了吸引客户晚一点下单，经销商还对某些客户赠送了工时费抵用券。

　　团购当天，店内果然人山人海，现场气氛非常热烈，一百台的销量任务顺利完成。不过，很少有人知道销售总监心中的苦。为了完成团购任务，他不仅增加了成本(赠送工时费抵用券)，团购之前两个星期几乎没有签单。更重要的是，他连很多潜在客户都一起消耗掉了。“团购网站除了炒气氛，根本没起什么作用。”该销售总监无奈地表示，“为了这一场团购，前后几个星期都没有销量，相当于一天消化掉将近一个月的客户，我还要拿折扣出来，还要送东西，这有什么意义呢？”

　　讲述人

　　城市车辆克莱斯勒4S店市场部负责人

　　被团购“绑架”的4S店

　　上周六下午3点过，位于机场路的城市车辆克莱斯勒4S店内人头攒动，一场看上去红红火火的团购会正在进行中。“今天来了差不多100人，50组客户，到现在为止已成交10台，比平时周末的成交量能高出20%左右。”该店市场部负责人兴奋地说。

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