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周江:DS适合每个拥有年轻之心的消费者

发布时间:2016-06-13 14:27:32 来源:邮编生活网
  对于品牌未来的市场前景,周江并不掩饰对DS的信心,但同时他认为DS并不应该过分追求冒进。“我们基本上是规划了一个比较稳妥的发展量,以确保DS有一个健康的增长速度。我们不会特别追求在短期内能实现销量上翻番,只要能在计划内稳步发展就达到了前期的目标。”在渠道建设上,周江也表示DS首先要保证渠道的健康和生态的健康,再考虑渠道的拓宽。“进入中国以来,DS一直秉承着一个理念和态度,即让我们的渠道更生态,必须是健康的,商业是健康的,我们首先考虑到渠道的承载能力,承载能力不能过少,要满足品牌的发展,但也不能过大,过大了之后会产生内耗和竞争。今年我们的渠道策略,是先优化现有的市场,让现有渠道的质量过硬,为用户带来不断提升的豪车品质,同时,再适度发展,以满足未来发展规划。”

  而在周江看来,让用户首先体验到来自法系豪华品牌对于优质生活的理解,比直接游说其迅速掏钱买车要更为重要。“消费满意度和客户满意度,是我们一直关注的,我们4S店的服务要给客户带来他们应有的、想要的、并且是属于作为豪华品牌应该给客户的完美体验。我们的品牌和产品所能传达的调性,要让消费者感受到这种法式的豪华,感受到DS品牌的时尚,以及我们在设计、科技、环保、工艺等方面,都能够获得更大消费者的喜爱,这才是我们先期最想达到的目标。“

  实际上,周江能有如此稳健清晰的品牌规划,与其个人的经历密切相关。他是毕业于重庆大学项目管理专业硕士研究生,在199年加入长安汽车后,先后在长安商用车工作5年、长安轿车工作5年、中国南方工业集团工作1年、长安PSA工作5年, 相继从事市场研究、产品策划与管理、市场推广、公关传播和销售管理等工作。2010年11月,长安PSA合资公司筹备组成立后的一个月,周江加入长安PSA工作,亲身参与了长安PSA从无到有的建设历程,对长安PSA营销体系的建设发挥了重要作用,先后历任市场总监、销售总监,具有丰富的营销实战经验。

  周江:DS适合每个拥有年轻之心的消费者2

  长安 PSA 销售分公司总经理 销售部总监 周江

  自2016年1月26日就任DS品牌销售总监以来,周江逐步理顺经销商管理体系和制定年度营销策略,协调整合营销资源,强化区域管理,提振经销商信心方面起到了推进作用。现升任长安PSA销售分公司总经理后,周江将与新任DS品牌总经理普华杰共同承担起DS品牌的营销工作。

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