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即时交通快讯:

项兴初解析三大核心 江淮加速乘商并举

发布时间:2016-06-13 14:10:00 来源:邮编生活网
  在这样的理念指导下面,江淮的营销理念由“坐商”改为“行销”,行销的推进不仅仅是两个字的本身,其实是一套体系、一套机制的转化,江淮汽车前端一线的销售人员要主动去作为,主动去挖掘客户,去寻找市场的机会,他们靠行政命令是不管用的,靠严厉的考核也不太管用,要有一种激励机制,让他自己内心愿意去做,你的价值取向、内部评价,甚至于对有一些经销商也鼓励他进行混合所有制的改革,在行销里面做了非常多的工作,推进行销机制的转变,这也是敬客经营下体现出来的。除此之外,在“敬客经营”核心价值观里还包括服务客户,一是和客户做好沟通,二是靠最大得努力来维护好客户的口碑,最大限度的解决客户的需求。

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  江淮新品——瑞风A60

  而第二个核心价值观落地就是“质量为本”,江淮汽车在围绕产品品质方面采取了很多措施,首先在线测量,在加工过程中,一边加工,一边进行自动测量,直到加工到我们设定的公差带以内,今年又提出零公差,为产品质量万无一失下足了功夫;其次我们进一步提升设备的CBH,对产品质量进行全面整改和排查,这个不仅仅是对乘用车,也包括商用车;最后质量方面还有供应链的选择,我们把“质量为本”这一理念拓展到零部件供应商,逐步展开。一个汽车企业很大一部分的零部件,按数量来讲它是外购的,所以,必须要有优秀的零部件企业长期深入的合作,从技术协同开发开始,通过规模集中,形成稳定、深度的战略合作,进一步强化保证质量的切实落地。

  最后一个核心价值观落地叫“求真务实”,首先是产品要做实,没有任何虚的东西,必须是实打实的,在围绕环保、节能、安全、智能、舒适这五大产品特点,以及一些关键技术发展趋势,必须真正掌握产品的核心技术。其次是把经营要做实,就是在营销过程中不是通过大规模的向经销商压货,今年一季度江淮汽车业绩获得增长,但是库存量和实销量相比还是协和的。

  国五产品升级 技术先行抢占先机

  谈到商用车,江淮轻型商用车副总经理张文根告诉记者,今年第一季度,江淮轻型商用车国内销量实现突破,销量超5.7万台、同比增长近20%,且帅铃轻卡及皮卡、骏铃、康铃分品牌销量均呈高速增长态势,这与其品牌整合结构转型及持续的产品升级密不可分。

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  江淮康铃X5全国上市

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